Reporte: Competidores

Utilizando información que obtenemos desde tu RUT comercial, el reporte Competidores te servirá para comparar tus ventas al Estado con las que ha realizado tu competencia más cercana.

Podrás analizar en las dos modalidades de compra más utilizadas: licitaciones y compra ágil.

En la parte superior del reporte encontrarás todos los filtros que podrás utilizar. Visualiza información según rubro o producto, región, palabra clave o ajusta el rango de fecha que quieras analizar.

Aplicando este filtro, verás datos relacionados al rubro o producto que es de tu interés. Esto hará más precisa tu búsqueda, donde podrás acceder a información detallada según el nivel donde están tus productos o servicios. Para esto es importante tener claro el rubro en el que vendes en Mercado Público con regularidad.

Si quieres saber cómo se está moviendo la categoría licitaciones o compra ágil en las zonas donde tienes presencia comercial, este filtro te ayudará a ver cómo se está comprando en una determinada región y quién está llevando la delantera en la zona.

Acá puedes ingresar las palabras claves que se asociarán a tu búsqueda y se desplegará un listado con todas las oportunidades que tu empresa o tu competencia ha postulado. Este reporte está pre-cargado con información de RUT, es por eso que la búsqueda se asociará con cada participación que hayas realizado en Mercado Público.

Al final, podrás elegir el rango de fechas que deseas visualizar. Lo importante de esto es que podrás acotar el periodo de análisis y ver data importante según la proyección temporal que quieras revisar.

En la primera parte del reporte te mostramos un resumen con los insights más destacados de cada modalidad: total de licitaciones o compras ágiles, total de competidores, total de negocios ganados y perdidos y el índice de adjudicación.

Licitaciones: Acá te mostramos el total de licitaciones postuladas en la ventana de tiempo que estás visualizando. Este número representa el total de procesos, pero no considera las postulaciones por ítem.

Competidores: Este indicador de mostrará la cantidad de empresas que ganaron alguna licitación dentro del rango de tiempo seleccionado. Aquí aplica el mismo criterio del punto anterior: solo considera los procesos postulados, pero no representa las postulaciones por ítem.

Ganadas: Acá verás la cantidad de licitaciones adjudicadas por tu empresa.

Perdidas: Al igual que en el punto anterior, acá te mostramos el total de licitaciones no adjudicadas por tu RUT comercial.

Es importante saber que al sumar ambos indicadores es posible que no cuadren con el total de licitaciones destacadas, ya que en algunos procesos de licitación suele existir más de un ganador.

Win Rate (Índice de Adjudicación): Acá te mostramos el porcentaje de adjudicación en relación al total de licitaciones postuladas por tu empresa.

En el siguiente recuadro te mostraremos a todos tus competidores más cercanos según modalidad, donde podrás ver datos importantes como su RUT comercial, la cantidad de licitaciones o compras ágiles ganadas y porcentaje de diferencia entre tus precios y los que ellos publican.

En este gráfico podrás ver tu nivel de adjudicación con los organismos que alguna vez postulaste. Te mostramos el porcentaje de negocios ganados por cada uno de tus clientes y, si haces clic en alguno de tus competidores, también verás su porcentaje de adjudicación y sus principales compradores.

Al final, tendrás el detalle de todos los proveedores adjudicados y la diferencia de precios que te separa de ellos. Te mostramos datos relevantes como la descripción de cada ítem, el precio postulado, el precio adjudicado y el porcentaje de diferencia entre ambos.

También tendrás la fecha de la adjudicación y el nombre de cada proveedor, para que puedas utilizarlos en otros reportes que profundizarán tu análisis.

Si deseas exportar los datos que estás viendo en alguno de los módulos de cada reporte, te recomendamos revisar la guía de uso avanzado de los reportes. Ahí aprenderás todas las herramientas ocultas que podrás visualizar en la esquina de cada módulo.

Recuerda que si tienes dudas con con el funcionamiento de este reporte, puedes escribirnos a través del chat de soporte en vivo. Nuestro equipo siempre está disponible para ti.